Remarketing en Twitter Ads: la guía definitiva

Remarketing en Twitter Ads: la guía definitiva

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Pues sí, por fin hemos llegado al final de esta trilogía de posts sobre el remarketing y, cómo no, no podíamos cerrarla sin hablar antes del remarketing en twitter Ads, uno de los más desconocidos y a priori, poco atractivos, pero que puede traernos muchas alegrías inesperadas.

Si nos has seguido durante este tiempo o, simplemente, has caído de rebote por estos lares (ojalá que haya sido por SEO), habrás visto que en los anteriores posts sobre remarketing en adwords y remarketing en facebook ads ya explicamos qué es el remarketing y cuáles son sus ventajas, así como, cómo se pueden aplicar en las diferentes plataformas. Es por ello, que en este artículo vamos a ir al quid de la cuestión y nos centraremos únicamente en:

- Cómo funciona el remarketing en twitter.

- Cómo crear los píxeles de remarketing en twitter ads y

- Cómo crear una campaña de remarketing en twitter ads con un ejemplo práctico.

(Si no has visto los dos artículos anteriores de este trilogía de posts sobre remarketing y te consideras un usuario poco avanzado en este tipo de campañas, te recomiendo que emplees 5 min para hacerlo.) 

Introducción a Twitter Ads

Para aquellos que aún no confían o desconocen esta plataforma, es interesante que sepáis que Twitter es una de las redes sociales más usadas del mercado, y una excelente plataforma para ejecutar campañas de publicidad de lo más variadas.

La red social del pajarito azul tiene más de 400 millones de cuentas activas, o lo que es lo mismo usuarios, que pasan los días conectados, en su gran mayoría con el objetivo de estar informados (y para trollear, criticar y cotillear, ¿para que engañarnos?)

A pesar de que los propios directivos de la empresa aún no le están consiguiendo el máximo rendimiento económico posible (o al menos no el que ellos querrían), twitter puede convertirse en una herramienta perfecta para tu negocio si eres capaz de definir correctamente tu estrategia de marketing y el público al que la vas a dirigir.

Aunque parece muy evidente, no viene mal recordar que un usuario en twitter no se comporta igual que en facebook, en adwords o en un buscador cualquiera, por lo tanto, nuestro mensaje debe ser coherente con el entorno o, lo que es lo mismo, nuestro contenido debe estar alineado con el continente.

Sin duda alguna, lo más importante siempre será saber a quién quieres llegar y cómo se comporta ese buyer persona dentro de esta red, para no perder esfuerzos ni dinero en la búsqueda de nuestro objetivo: la rentabilidad de una campaña de twitter.

Si aún no te has quedado convencido de por qué deberías tener en cuenta esta plataforma, aquí te dejo este video inicial del curso experto en twitter ads (www.cursotwitterads.eu).

 

Cómo funciona el remarketing en twitter Ads

Antes de nada es importante destacar que, al igual que ocurre en facebook ads, en twitter ads también es posible crear dos tipos de públicos de remarketing:

- Públicos de remarketing basados en píxel de conversión

- Públicos de remarketing basados en listas de usuarios

En este bloque vamos a hacer una pequeña recapitulación de cómo funciona el remarketing en twitter ads en el caso del píxel de conversión:

1. El usuario visita tu sitio web.

2.  El píxel de Twitter inserta una cookie en el navegador del usuario y hace un registro de la visita y de las páginas que visita en tu ecosistema web. Lógicamente, si el usuario vuelve, la nueva información se acumula en la misma cookie que tenía en su navegador y la información va apilándose creando un histórico (siempre y cuándo lo haga desde el mismo dispositivo y navegador y no haya limpiado las cookies).

3.  Twitter procesa la información y agrega al usuario al público o públicos personalizados que correspondan (audiencias en twitter), según los criterios que hayamos considerado para su creación.

4. Por último, Twitter muestra los anuncios que hayamos configurado a los públicos que le hayamos designado.

 

Cómo implementar el Píxel de remarketing en twitter ads y cómo crear audiencias en twitter

Para que no quede ninguna duda en uno de los puntos más críticos a la hora de iniciar una configuración de una campaña de remarketing, os dejamos este video en el que podréis ver cómo se utiliza la herramienta de administrador de audiencias de Twitter Ads:

 

Crea tu propia campaña de remarketing en twitter ads

Una de las ventajas de las campañas de remarketing es que las listas de usuarios a los que diriges tus anuncios van creciendo poco a poco debido a que el píxel se encargará de registrarlas y guardándolas para mostrarte esos resultados. Esto es algo que debemos saber aprovechar y adaptar en nuestros anuncios. No deberíamos hacerle el mismo anuncio a un usuario que hace 2 días que entró en nuestra web que a un usuario que su última visita fue hace 2 meses. El mensaje a comunicar lógicamente no es el mismo.

Todo y que seguidamente puedes ver el video en el que pongo un ejemplo práctico de cómo crear este tipo de campañas, te resumo los puntos a seguir paso a paso para crear una campaña de remarketing en twitter:

- Entra en twitter Ads

- Haz click en el botón “crear una nueva campaña”.

- Selecciona la opción “clics en el sitio web o conversiones”. También puedes elegir cualquiera de los otros tipos de campañas existentes en google. Lo único importante es que hayas configurado y pegado previamente el píxel de remarketing y tengas público suficiente.

- Agrega la audiencia personalizada que consideres interesante para la campaña en cuestión. Este campo de audiencia personalizada lo podrás encontrar en la categoría “seleccionar criterios de segmentación adicional” mientras estás creando la campaña en twitter.

- Configura todos los criterios de segmentación que consideras afines a la campaña de remarketing que estás creando: nombre de la campaña, presupuesto, ubicación, idioma y dispositivos, etc.

- Crea diversas versiones del anuncio y agrégalos a la campaña. Ten en cuenta que si los creas desde la parte de twitter ads puedes hacer que dichos tweets no aparezcan en tu tablón y sólo sean visibles para los usuarios que vean tus anuncios, gracias a la opción “Tweets (solo promocionado)”. Muy recomendable utilizar anuncios basados en “twitter cards”, suelen tener mejor % de CTR.

- Haz click en “Guardar campaña” y ponla en funcionamiento.

- Por último: analiza, analiza y vuelve a analizar con el objetivo de ejecutar continuas optimizaciones que te permitan mejorar tus resultados y, por ende, el ROI de tu campaña.

Para que puedas ver cómo crear una campaña de remarketing en twitter ads de una forma más visual, puedes hacer click en el siguiente video:

Ten en cuenta que los % de CTR en twitter suelen ser tremendamente bajitos si los comparas con facebook ads o adwords ya que, por la naturaleza propia de twitter, el número de impresiones es tremendamente elevado pero la duración de las mismas frente al usuario es minúscula, con lo que las opciones de click por impresión se reducen. En otras palabras, necesitas muchas impresiones para conseguir clicks. A pesar de ello, no debes quedarte solamente con esas métricas (% CTR) para valorar positiva o negativamente una campaña, sino que debes ir más allá y tener en cuenta la rentabilidad final de la misma en cuánto a ventas u objetivos se refiere.

Por último, recuerda también que cpc alto no siempre es sinónimo de caro. Es posible tener una campaña con cpc’s muy alto pero que, a su vez, sea maravillosamente rentable.

Conclusión:

Las campañas de remarketing en twitter ads, bien planteadas estrategicamente hablando y optimizadas, se pueden convertir en una fuente imprevista de captación de leads y ventas para tu negocio.

Si te ha parecido interesante conocer un poco más sobre el funcionamiento de este tipo de campañas en Twitter y te ha quedado alguna duda, háznosla llegar con un comentario en este mismo artículo y estaremos encantados de poder resolvértela.

Si, por el contrario, te ha quedado todo claro y te has animado a probarlo, te invitamos a que nos cuentes tu experiencia.

Sea cuál sea tu caso, nos encantaría que compartieses este artículo en tus redes sociales para que lo disfruten también tus contactos.

¡Gracias!

Sobre el autor

Marcos Luque

Marcos Luque

Marcos Luque, creador de www.cursotwitterads.eu 

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Guía completa sobre Remarketing en Adwords

Guía completa sobre Remarketing en Adwords

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En el artículo de hoy vamos a mostrarte una funcionalidad muy interesante de publicidad que tenemos a nuestro alcance y no siempre utilizamos (o si lo hacemos, no lo hacemos sacándole el máximo potencial): el Remarketing en Adwords.

Guía completa sobre Remarketing en Adwords

Este post será el primero de una serie de 4 posts en los que hablaremos sobre Remarketing en diferentes canales de publicidad.

Hemos decidido empezar por Google Adwords, fundamentalmente, porque es la red de publicidad por excelencia, la más amplia en el mercado actual, y porque Adwords nos permite ofrecer nuestro contenido, no sólo en la página de resultados de Google, sino en millones de sitios web que utilizan Adsense como una fuente de ingresos para sus webs (sí, en la de nuestro competidor, si tiene Adsense, también).

Pero, entremos en materia…

¿Qué es el Remarketing?

El Remarketing no es más que una función publicitaria que te permite llegar por segunda vez a los usuarios que ya han visitado tu web o, bien, a los usuarios que forman parte de tu base de datos.

Como veremos más adelante, y en otros posts futuros, existen diferentes formas y diferentes canales con los que realizar Remarketing. En el presente post nos vamos a centrar en uno de los canales más conocidos, Google Adwords, y en las diferentes formas de realizar Remarketing en Adwords.

El Remarketing en Adwords

Como os comentábamos anteriormente, Adwords es la red publicitaria por excelencia y, como tal, es posiblemente la que más opciones de Remarketing nos ofrece, fundamentalmente por la variedad de lugares en los que podemos aparecer.

La gran peculiaridad de Adwords respecto a Facebook Ads y Twitter Ads es que nuestra publicidad no sólo aparece en una única página web (Facebook o Twitter), sino que podemos anunciarnos tanto en los resultados de búsqueda de Google —cuando un potencial usuario está buscando respuesta a su pregunta—, como en las diferentes páginas que nuestro potencial cliente visita (webs con la red display, YouTube, Gmail, etc.).

Tanto en este tipo de campañas como en el Marketing en general, una vez más, es clave que tengamos perfectamente definido quién es nuestro User Persona y nuestro Buyer Persona (cómo es, a qué se dedica, en qué emplea su tiempo libre, qué páginas visita…). Esto, sin ninguna duda, nos permitirá detectar dónde se encuentra nuestro potencial cliente y llegar a él de la forma más efectiva posible.

¿Qué tipos de Remarketing existen en Google Adwords?

Las campañas de Remarketing se pueden aplicar fundamentalmente en todos los tipos de campañas de Adwords, es decir, campañas display, campañas de texto o búsqueda y campañas de vídeo.

La principal diferencia con una campaña que nos sea de Remarketing es el destinatario final, ya que en el Remarketing nos enfocamos a usuarios que ya nos conocen previamente.

A continuación, vamos a ver y desarrollar los diferentes tipos de Remarketing:

1) Remarketing aplicado a campañas display

2) Remarketing dinámico

3) Remarketing aplicado a campañas  de texto

4) Remarketing basado en vídeo (YouTube)

1) Remarketing aplicado a campañas display

Posiblemente sea el más conocido tanto para los marketeros como para los usuarios finales. Cada vez es más común visitar un e-commerce y una web y encontrarnos con publicidad del mismo e-commerce allá donde estemos dentro de la red de Google.

En mi opinión, las campañas de Remarketing en display son perfectas para las campañas de branding cuyo objetivo es conseguir el reconocimiento de marca por parte del usuario.

Sin embargo, si el objetivo está enfocado en la captación, no es un tipo de Remarketing muy recomendable; a menos que lo enfoques con el objetivo de generar confianza para que cuando le aparezca al usuario el tipo de anuncio que sí está enfocado a convertir, este tipo de Remarketing display haya servido para que reconozca tu marca.

Por ejemplo, si un usuario visita tu e-commerce de pádel y, posteriormente, entra en marca.com y ve tu anuncio (Remarketing en display), puede resultar tremendamente beneficioso a nivel de consideración de marca de tu e-commerce.

Este tipo de publicidad suele ser mucho más económica que los anuncios de texto comunes de Adwords pero, como decíamos anteriormente, suele ser también menos efectiva.

Por último, cabe destacar que también podemos utilizar la red display de Google para incluir anuncios de texto.

Ejemplo de publicidad display tipo banner:

anuncio display tipo banner

Ejemplo de publicidad display con un anuncio de texto:

anuncio adwords display con texto

Si estás pensando en crear una campaña de Remarketing display en Adwords, debes saber que existen dos formas de diseñar los anuncios:

- Subir tus propios diseños de anuncio.

- Utilizar la galería de anuncios de Google que te ofrece diseños basados en tu web.

Si te interesa esto último que acabamos de comentar, te será de utilidad el siguiente bloque: ¿Cómo funciona la galería de anuncios de Adwords?

Con la galería de anuncios de Adwords podrás crear diferentes anuncios de display en Adwords en diversos formatos, como anuncios de imágenes estáticas, dinámicas interactivas y de vídeo. No debes preocuparte por no ser un experto sobre diseño, ya que gracias a la sencillez de todos los formatos podrás personalizar rápidamente las plantillas a tu gusto, para que se parezca a tu producto o servicios.

En pocos minutos podrás adaptar estas plantillas para darle personalidad agregándoles tu logo, mensajes o imagen. Cabe destacar que todos estos anuncios se publicarán en los espacios reservados para Google en los portales web de los editores asociados.

Para una explicación más detallada sobre la galería de anuncios de Adwords, te recomendamos visitar el siguiente post: https://www.juanignacioalberola.com/galeria-anuncios-google-adwords/

2) Remarketing dinámico

El Remarketing dinámico es conocido como una potente función que te sirve para poner en automático todas las campañas. Desgraciadamente, no está disponible para todas las webs. Actualmente solo la pueden disfrutar las tiendas online con productos físicos, las webs con productos de formación y las webs de reserva de hoteles.

En este tipo de campañas es Google el que se encarga de decidir el anuncio que le muestra al usuario en función de su comportamiento en tu web.

remarketing dinamico

Para ello, previamente deberemos haberle subido un feed de datos (es lo más engorroso de este tipo de campañas), donde incluimos toda la información posible sobre nuestros productos: foto, precio, marca, modelo, etc.

Este tipo de Remarketing lo habréis sufrido todos si habéis entrado alguna vez en alguna página como Amazon. Lógicamente, no es casualidad que si has visto las zapatillas “nike air max 978”, cuando estés en otra página, estas te persigan y vayan acompañadas de un descuento exclusivo limitado en el tiempo.

Suele ser muy efectivo debido a que está muy focalizado en el producto en concreto que el usuario ha visitado. Si esto se une a que el anuncio se le envía a listas de usuarios que cumplen la condición de haber visitado ese producto, más la condición de haber estado en esa página “x” segundos (es posible hacerlo gracias a Google Analytics), la conversión se mejora notablemente.

Ejemplo de anuncio de Remarketing dinámico:

ejemplo remarketing dinamico 

3) Remarketing aplicado a campañas de búsqueda o texto

En nuestra opinión es una de las menos explotadas por parte de los marketeros y de las menos conocidas e intrusivas por parte del usuario final.

Este tipo de Remarketing en Adwords nos permite crear anuncios de texto, como los que crearíamos para una campaña normal de Adwords texto, con la diferencia de que podemos elegir quiénes son los que verán estos anuncios y, por supuesto, personalizarlo para ellos.

Por ejemplo, imagínate que tenemos una tienda de impresoras y tenemos localizados a “x” número de usuarios que sabemos que han visto la página de producto de la impresora Epson Styius X209. Posiblemente, un anuncio que funcionaría perfectamente para este tipo de público sería el de un descuento exclusivo para ellos. Sabemos que son personas que ya tienen decidida la impresora, no tenemos que emplear esfuerzos en convencerles de que es la mejor, sino que tenemos que centrarnos en convencerles de que la compren con nosotros, por lo tanto, el tipo de anuncio de texto debería ser muy diferente al de aquel usuario que busque, por ejemplo, “precio impresoras”.

Es importante mencionar que este tipo de Remarketing requiere de un mínimo de mil usuarios en la lista para tener opción de usarla y que es imprescindible crear una lista de exclusión que haga que no le aparezca el anuncio a quienes ya la hayan comprado.

Ejemplo de anuncio de Remarketing aplicado a campañas de búsqueda o texto:

anuncios texto google

4) Remarketing en YouTube

Esta es, sin duda, otro tipo de campaña (las de vídeo) que puede ayudarnos muchísimo en los objetivos de conseguir el reconocimiento de marca y de convencer al usuario de que debe comprarnos o confiar en nosotros como empresa.

Con las campañas de Remarketing en YouTube, Adwords nos permite realizar publicidad personalizada en YouTube única y exclusivamente a los usuarios que ya han visitado nuestra web.

Un ejemplo de su uso sería una campaña de Remarketing con un vídeo de testimonios de otros clientes que ya han comprado el producto que el usuario ha estado viendo en nuestra web.

Además de poder ser tremendamente efectivas a la hora de convencer, una gran característica de este tipo de campañas es que son muy económicas. El coste por visualización de vídeo puede estar alrededor de los 0,02-0,05 céntimos (Facebook Ads vídeo aún es más económico)

Ejemplo de plantillas de anuncios de Remarketing en YouTube:

Youtube remarketing

Bien, ya sabemos qué tipos de campañas de Remarketing podemos crear con Adwords, pero…

¿Qué necesito para crear una campaña de Remarketing en Adwords?

Para crear una campaña de Remarketing en Adwords necesitaremos:

- Cuenta de Gmail

- Un negocio

- Activar Google Adwords

- Incluir el píxel de Adwords

- Una estrategia de publicidad

- Dinero para poder invertir

- Listas de usuarios a los que dirigirnos

¿Cómo crear listas de usuarios a los que hacerles Remarketing en Adwords?

Al igual que existen diferentes tipos de Remarketing para llegar al público final de una forma u otra, también existen diferentes formas de detectar y almacenar ese público objetivo de nuestras campañas de Remarketing.

A continuación, os hablamos de las diferentes opciones de las que disponéis:

a) Listas de Remarketing basadas en “visitantes del sitio web”

Estas listas se basan, como bien describe el nombre, en criterios de comportamiento en nuestro sitio web.

Ejemplos de listas basadas en “visitantes del sitio web”:

 - Usuarios que han visitado la página de precios.

- Usuarios que han llegado a la página de gracias.

- Usuarios que han visitado nuestra web 3 veces el último mes.

b) Listas de Remarketing basadas en usuarios de aplicaciones móviles

Pensado para las empresas que disponen de app.

Ejemplos de listas basadas en usuarios de aplicaciones móviles:

- Todos los usuarios de una aplicación.

- Visitantes que últimamente han utilizado o no dicha app.

- Listas por frecuencia de uso.

- Usuarios que tengan la versión antigua de la app.

c) Listas de Remarketing basadas en correos electrónicos de nuestra base de datos

Esta es una opción reciente que ha incluido Google y es sencilla para todos aquellos que están familiarizados con Facebook. Podrás subir un listado de emails que ya tengas registrados y Google te informará cuántos de esos correos tienen o no cuenta en Gmail, YouTube, Calendar, entre otros.

Como inconveniente, este tipo de listas no se pueden utilizar en las campañas de Remarketing de display.

Ejemplos de listas basadas en correos electrónicos de nuestra base de datos:

- Clientes del producto X.

- Clientes del producto Y.

- Clientes que tengan la versión free.

- Usuarios que se han suscrito a la newsletter.

d) Listas de usuarios basadas en el comportamiento en tu canal de YouTube

El primer paso para crear listas en esta sección es enlazar todas tus cuentas de Adwords y YouTube.

Ejemplos de listas de usuarios basadas en el canal de YouTube:

- Usuarios que han compartido un vídeo de tu canal.

- Usuarios que se han suscrito a tu canal.

- Usuarios que hayan clickado en “me gusta” en un vídeo de tu canal.

e) Listas de usuarios basadas en Analytics

Al igual que en YouTube, en el caso de crear listas basadas en Analytics tampoco será necesario que tengas incluido el código de Remarketing de Adwords en tu web. Por el contrario, para que funcione debes enlazar previamente las cuentas de Google Analytics y Google Adwords desde el propio apartado de configuración de Analytics.

Con Analytics puedes crear listas de usuarios basadas en multitud de parámetros, como datos demográficos, comportamiento, uso de la tecnología, fuente de tráfico, fecha de la primera sesión, comercio electrónico, etc.

Asimismo, también puedes crear listas a partir de los segmentos logrados, por ejemplo: todos los usuarios, usuarios nuevos, usuarios recurrentes, quiénes hayan visitado una sección de la web, los que hayan cumplido un objetivo y los que hayan completado una transacción, etc.

Todos estos criterios pueden unirse con “and” o ser criterios exclusivos con “or”. Ejemplos:

- Que sean hombres Y que hayan visitado la página de contacto.

- Que sean hombres Ó que hayan visitado la página de contacto.

f) Listas de Remarketing basadas en públicos similares

Si fuésemos totalmente coherentes, no deberíamos considerar este tipo de listas como parte de las campañas de Remarketing, ya que son usuarios que, a priori, no nos conocen. No obstante, es tan beneficiosa la creación y utilización de este tipo de listas en cuanto a conversión se refiere, que hemos creído conveniente mencionarlas.

En nuestra opinión son, sin ninguna duda, todo un descubrimiento. Trabajar en un entorno digital te ofrece oportunidades impensables en el mundo offline. Entre ellas encontramos la posibilidad de que Google, Facebook o Twitter nos indiquen dónde están los usuarios que se parecen a nuestros usuarios. ¿Te imaginas tener una tienda física y que alguien te dijera que conoce a personas que son iguales que tu mejor cliente y te permitiera ponerte en contacto con ellas? En el mundo online esto es posible gracias a los públicos similares.

Google, Facebook y Twitter son capaces de encontrarte usuarios con características y comportamientos similares a aquellos usuarios que tú le indiques.

El mejor ejemplo de uso de este tipo de listas sería el de subir un listado de nuestros clientes para que Google nos cree otra lista con usuarios con características similares. Lógicamente, estas herramientas no te facilitan el email, nombre y apellidos de los usuarios similares, sino que te permiten que tus anuncios les aparezcan a ellos.

Vale, ya te hemos convencido; y ahora…

¿Cómo se implementa una campaña de Remarketing en Adwords?

Como hemos mencionado anteriormente, crear una campaña de Remarketing en Adwords no es mucho más complicado que crear una campaña “normal” en esta plataforma. Lo único que tendremos que hacer es ir a la pestaña donde elegimos la segmentación del público al que queremos llegar y elegir la segmentación basada en “intereses y Remarketing”. Ahí deberán aparecer todas las listas que tengamos disponibles en ese momento.

El nombre de la pestaña varía en función del tipo de campaña, pero la parte de elegir las listas es exactamente igual:

- Campañas de texto: pestaña “públicos”.

- Campañas display: pestaña “Red de display”.

- Campañas de vídeo: pestaña “segmentación de vídeo”.

Una vez dentro, la elegimos y ya tenemos la segmentación creada.

Por último, nos gustaría dejarte una serie de…

Tips y/o buenas prácticas a la hora de configurar una campaña de Remarketing en Google Adwords

- Todas las campañas deberán estar dirigidas a cumplir un objetivo. Defínelo antes de crearlas.

- Asegúrate de tener bien configurado e implementado el código de Remarketing y el código de conversiones antes de iniciar cualquier campaña.

- Ten en cuenta el stress de los usuarios. No configurar de manera correcta la frecuencia de publicación de las campañas, puede suponer llegar a saturar a los usuarios y cansarlos del contenido del sitio web.

- Diseña y crea banners y copys personalizados según el tipo de visitantes de la web.

- Utiliza siempre las listas de exclusión para eliminar de la campaña a aquellos usuarios que ya hayan cumplido el objetivo. Publicitar un descuento a alguien que ya ha comprado el producto puede suponer la pérdida definitiva de un cliente.

- Determina la nomenclatura de las listas y de las campañas en general para tener ordenado el panel de Adwords. Una nomenclatura bien definida y descriptiva te convierte en una persona doblemente eficiente.

- Varía el tipo de anuncio, siempre basándote en las métricas. En otras palabras, analiza y optimiza de forma periódica.

- Crea diferentes campañas para un mismo usuario en función del tiempo que hace que ha realizado la acción: una que dure 3 días, otra que sea del 4º al 6º día, etc.

Y hasta aquí nuestro primer artículo de la serie de 4 posts sobre Remarketing en diferentes canales de publicidad. Esperamos que te sea de gran utilidad y que estés atento a las siguientes publicaciones.

Si te ha parecido interesante conocer un poco más sobre este tipo de campañas en Adwords y te ha quedado alguna duda, háznosla llegar con un comentario en este mismo artículo y estaremos encantados de poder resolvértela.

Si, por el contrario, te ha quedado todo claro y te has animado a probarlo, te invitamos a que nos cuentes tu experiencia.

Sea cuál sea tu caso, nos encantaría que compartieses este artículo en tus redes sociales para que lo disfruten también tus contactos.

¡Muchas gracias de antemano!

 

Sobre el autor

Marcos Luque

Marcos Luque

Marcos Luque, creador de CMO Spain, tu repositorio de herramientas de marketing online 

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La Inteligencia competitiva aplicada al Marketing Online: Semrush y Buzzsumo

La Inteligencia competitiva aplicada al Marketing Online: Semrush y Buzzsumo

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Ejemplo práctico de cómo utilizar la inteligencia competitiva en un entorno digital con Buzzsumo y Semrush

Aunque el objetivo de este post es el de que veamos un ejemplo práctico de cómo utilizar la inteligencia competitiva en el entorno digital, antes del mismo consideramos necesario hablar sobre qué es la Inteligencia competitiva y qué ventajas nos puede aportar.

(Si os atrevéis a leer el post os aseguro un regalo al final del mismo valorado en 60€.)

¿Qué es la inteligencia competitiva?

Inteligencia Competitiva es el proceso de obtención, análisis, interpretación y difusión de información de valor estratégico sobre la industria y los competidores, que se transmite a los responsables de la toma de decisiones en el momento oportuno (Gibbons y Prescott) Incluye: captura de informaciones tratamiento y análisis de las mismas traslado de los resultados a la dirección.

La palabra Inteligencia Competitiva tiende a sustituir a la antigua vigilancia debido a que:

  • Se le atribuye un carácter más activo.
  • Presenta una información más elaborada y mejor preparada para la toma de decisiones

La vigilancia tiene un papel de detección mientras la inteligencia competitiva tiene por misión el posicionamiento estratégico de la empresa en su entorno (Cohen).

La inteligencia no es sólo observación sino una práctica ofensiva y defensiva de la información. Es una herramienta que conecta el saber de la empresa con la acción (Baumard).

Inteligencia competitiva no significa copiar, significa analizar lo existente y mejorar procesos.

Ventajas de la Inteligencia Competitiva

Cómo acabamos de mencionar, la Inteligencia Competitiva no es un concepto nuevo que ha aparecido de la nada, sin embargo, lo que sí que es cierto es que la inteligencia competitiva es una versión 2.0. de la antigua “vigilancia” en gran parte a la ingente disponibilidad de datos a los que podemos acceder de forma fácil y rápida mediante herramientas de análisis especializadas.

Dichos avances, muy relacionados con el Big Data, han permitido convertir a la inteligencia competitiva en una disciplina normalizada y estandarizada que podemos aprovechar para el día a día de nuestro negocio.

Centrándonos en las ventajas que la inteligencia competitiva nos puede aportar en el ámbito online, encontramos:

1-    Anticipación a futuras tendencias de mercado:

Si aún no conocéis la herramienta Google Trends, este es el momento de hacerlo. Aquí os dejamos un enlace con la que exprimirla al máximo: Google Trends.

2-    El análisis de la situación:

Siguiendo con herramientas de Google, es imposible no mencionar “Google Analytics”. Con esta herramienta puedes analizar miles de datos relacionados con tu negocio en el mundo online, con el objeto de servirte de punto de partida para realizar mejoras y acciones que mejoren tus resultados. “Si no analizas los porqués no sabrás los cómo”.

3-    Innovación en el producto o servicio:

La facilidad de acceso a la información que disponemos actualmente y, como consecuencia, los miles y miles de impactos que recibimos diariamente, nos permiten conocer nuevas técnicas, funcionalidades, etc. que nunca nos hubiésemos llegado a imaginar y que, a buen seguro, algunas de ellas podrían ser aplicadas en nuestro producto, web, etc.

4-    Identificación de nuevas oportunidades:

Las herramientas de análisis como Semrush te permiten encontrar nuevas oportunidades de negocio o nichos, así como nuevas oportunidades de obtener rentabilidad en tu negocio. Si quieres saber cómo, aquí te dejamos dos enlaces en los que en EducaciOnline hablábamos sobre cómo utilizar Semrush:

5-    Generación y adquisición de conocimiento para una toma de decisiones más inteligente que conlleve un ahorro y una rentabilidad mayores.

Sigue leyendo y podrás comprobar un ejemplo práctico de cómo aplicar la inteligencia competitiva en el entorno digital con las herramientas Buzzsumo y Semrush.

Ejemplo práctico de cómo aplicar la inteligencia competitiva en el entorno digital : Buzzsumo y Semrush

Como hemos citado anteriormente, utilizar la inteligencia competitiva no significa copiar, más bien, significa aprovechar la experiencia de tu competidor para apalancarte en ella y mejorar tus resultados y ahí es donde entran estas dos maravillas herramientas de marketing online: Buzzsumo y Semrush.

Al igual que hicimos en los post sobre cómo utilizar Semrush, haremos el ejemplo imaginando que queremos montar una tienda de comida para perros y, por ende, analizaremos el principal competidor para esa palabra clave en cada tipo de posicionamiento, en este caso ZooPlus para SEO y TiendAnimal para SEM.

Veamos cómo aprovechar la experiencia de nuestro competidor mediante la inteligencia competitiva en 6 sencillos pasos:

1. Descubre qué palabras le están trayendo más tráfico a tu competencia por SEO. Aquí te dejamos un video donde ya analizamos el SEO de ZooPlus y del que podrás extraer multitud de ideas aplicables a tu sector.

2.  Analiza la estrategia SEM del competidor más fuerte de tu sector. En el caso de la palabra “comida para perros” vimos que era la web de TiendAnimal. Aquí te dejamos el vídeo para que puedas ver por qué es el mejor y qué palabras son las que más tráfico le está trayendo y qué presupuesto se está gastando.

3. Utiliza Buzzsumo para descubrir qué contenido de tu competidor está funcionando mejor entre tu público objetivo. Utilizar Buzzsumo te permitirá obtener ideas sobre qué tipo de contenido gusta más, se comparte más y qué tipo de copies tienen más gancho, en definitiva, cómo hacer un contenido más “killer”. Es más, si utilizas la función reports de Buzzsumo podrás saber qué redes sociales le funcionan mejor a tus competidores, qué tipo de contenido se comparte más, etc.

Aquí te dejamos un vídeo tutorial de Buzzsumo para descubrir qué tipo de contenido funciona mejor en tu sector:

4. Encuentra a los influencers, resellers y embajadores de marca que más comparten el contenido de tu competencia en Twitter. Además, Buzzsumo tiene una funcionalidad genial que es la de poder seguirlos directamente y añadirlos a una lista en Twitter. La estrategia a seguir después para “enamorarlos” ya depende de uno mismo.

Aquí tienes un vídeo tutorial de Buzzsumo sobre cómo encontrar a los influencers, resellers y embajadores que comparten el contenido de nuestros competidores en Twitter.

5. Descubre qué webs ponen links sobre el contenido de tus competidores. Seguramente también les interese el contenido que tú publicas, siempre que este aporte un valor añadido para sus usuarios.

Vídeo tutorial de Buzzsumo para analizar el linkbuilding y descubrir quién comparte o linka el contenido de nuestros competidores en sus páginas:

6. Automatiza la monitorización de tus competidores y créate alertas que te permitan mantenerte al día sobre su actividad.

Vídeo tutorial de Buzzsumo sobre cómo monitorizar la actividad social de tus competidores y crear alertas en Buzzsumo:

 

* Cabe destacar que el nicho comida para perros es un sector competidísimo en el que resulta muy difícil destacar y ser rentable. Marcas como Tiendanimal, Zooplus o Miscota trabajan muy bien el posicionamiento seo y sem y cuentan con una autoridad de marca muy importante difícil de superar.

En fin, esto es todo. Esperamos que podáis aplicarlo y os sea útil en vuestra empresa o startup.

Por último, lo prometido es deuda. Todo y que Semrush y Buzzsumo tienen una versión gratuita que os permiten 10 búsquedas diarias, aquí os dejo un enlace con el qué podréis disfrutar de la versiones pro de Semrush durante un mes completo (último día para activar la promoción: 13 de junio de 2015).

Código promocional de Semrush: Un mes gratis de Semrush pro 

Bibliografía consultada:

Madrimasd y Semrush

 

Marcos Luque

Marcos Luque, inbound marketing specialist en increnta

Marcos Luque, inbound marketing specialist en increnta

Marcos Luque, Inbound Marketing Specialist en Increnta 

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Marcos Luque Scoop.it: Growth hacking para startups

¿Cómo cumplir la ley de cookies en 5 minutos?

¿Cómo cumplir la ley de cookies en 5 minutos?

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En anteriores posts hemos hablado sobre herramientas de marketing online como semrush o mail relay que os ayudarán a captar nuevos clientes y os ahorrarán tiempo y dinero. Sin embargo, en este post y el siguiente, y sin intención alguna de perder el foco en seguir facilitándoos vuestro día a día en una empresa, nos gustaría hablaros de otro tipo de herramienta, más concretamente, de Smart Data Protection, una herramienta para cumplir la ley de cookies y la Ley de Protección de datos, entre otros, en tiempo record.

Todo y que quizás Smart Data Protection no es una herramienta tan atractiva desde el punto de vista comercial, principalmente porque no os ayudará a conseguir más clientes potenciales, sí es un servicio muy interesante si queréis dormir tranquilos y evitaros dolores de cabeza más que considerables en un futuro próximo.

Llevábamos ya un tiempo pensando en hablar sobre ella y justo cuando nos decidimos a hacerlo, uno de nuestros seguidores nos dejo un comentario en el post sobre Mail relay diciéndonos que le entraron dudas sobre el cumplimiento de ley de protección de datos de la plataforma de mailing Mail Relay. Esto ha sido como una confirmación de que íbamos por el camino correcto y que es un tema muy apropiado en estos momentos.

Cómo cumplir la ley de cookies

En el IMO somos conscientes de que cuando montas una startup, PYME o similares, son muchos los frentes que  se nos abren y muy pocos los recursos, entre ellos el tiempo, que disponemos para poder llevar correctamente todas las áreas de una empresa. Es precisamente en dicho momento donde aparecen “las prioridades” y los “segundos planos”.

Lógicamente, la prioridad de cualquier empresa, y así debe ser, es conseguir clientes y rentabilizar el negocio. No obstante, más allà de la captación de clientes, la empresa cuenta con diferentes áreas que aunque puedan parecer menos rentables, bien porque son las normas del juego o bien porque son imprescindibles para la posterior captación de clientes, deben ser atendidas igualmente.

Dentro de esas áreas (desarrollo de producto, RR.HH., administración, etc.) en este post vamos a centrarnos en la parte legal, es decir, en las normas del juego en el que nos hemos metido al crear una startup o empresa.

Si mencionamos los conceptos: “ley de cookies”, “ley de protección de datos”, “términos y condiciones de uso”, “política de devoluciones”, “garantía”, etc. seguramente a muchos de vosotros os sonará pero ¿realmente las cumplimos?

Bien, antes de ponernos con ello vamos a hacer un breve resumen y definir:

- ¿Qué son las cookies?: Archivo pequeño que envía un servidor web al disco duro del internauta que lo visita con información sobre sus preferencias y pautas de navegación.

- ¿Qué es la ley de cookies? Es una normativa europea, que afecta a todas las webs comerciales, y nos pide notificar al usuario si estamos utilizando cierto tipo de cookies.

- ¿Qué cookies son las más comunes? Las cookies más comunes en un sitio web son las cookies de analítica, las cuáles nos permiten conocer qué está pasando en nuestra página web, las cookies publicitarias, que nos permiten recopilar datos para publicitar servicios afines a nuestros usuarios y las cookies de seguimiento, que nos permiten, entre otros, realizar campañas de remarketing.

Suena poco atractivo tener que cumplir con esta Ley de cookies, ¿Verdad? En el IMO somos conscientes de ello y nuestra intención es la de darte a conocer las mejores herramientas para que tu productividad aumente al máximo y te centres en lo verdaderamente importante, sin dejar de lado nada que pueda acarrearte problemas futuros.

En este caso nos hemos centrado en:

Smart Data Protection, un asistente legal que te ayuda a cumplir la ley de cookies.

Ley de cookies monstruo galletas

Una de las cosas que más nos ha llamado la atención, al igual que ocurría con Mail Relay, es que parece que este servicio da a entender que ha hecho una escucha activa y un estudio de lo que existía en el mercado y se ha propuesto ir solucionando algunas necesidades de aquellos que no conocemos el ámbito legal de Internet, así como errores que parecen tener otras soluciones de este tipo. Es decir, realmente se ha puesto en la piel de su potencial cliente, lo cual nos encanta.

Algunos de los puntos fuertes de esta escucha activa de Smart Data Protection que pueden ayudarte a la hora de cumplir la ley de cookies en tu web son:

1. Detección de cookies automática

La mayoría de nosotros no somos conscientes de qué cookies son las que estamos utilizando en nuestra propia página web y posiblemente no nos interese ni saberlo. Pues bien, parece que Smart Data Protection ha visto esta necesidad/incomodidad de los webmasters y ha generado un pequeño robot que detecta automáticamente las cookies de tu página web y las muestra en el texto legal.

¿Lo mejor de todo? Se actualiza automáticamente cuando añades cualquier plugin de terceros sin que tengas la necesidad de tocar nada.

2. Rápidez y sencillez (y posibilidad de cumplir la ley de cookies con un plugin).

No nos vamos a engañar, la mayoría de los webmasters que se preocupan por cumplir con la ley de cookies lo hace por obligación, por lo tanto, cuanto más rápido y sencillo puedan hacerlo mejor para todos. Smart Data anuncia que solo son necesarios 5 minutos. En el posterior video haremos la prueba real para ver si es así.

3. Política de cookies multidioma

Cómo hemos dicho, la ley de cookies es una normativa europea (y en breve también de obligado cumplimiento en Latinoamérica.). Pues bien, si tienes, por ejemplo, una tienda online que trabaja a nivel europeo, la aplicación de Smart Data mostrará todos los textos legales que haya generado, en función del idioma del visitante. Por lo que he estado investigando parece que los tienen en español, inglés, francés, alemán e italiano, es decir, abarcan la mayoría de los mercados europeos.

4. La atención al cliente y la escucha activa.

Al igual que ocurría con Mail relay, lo cuál en mi opinión es uno de los puntos más fuertes que puede tener una startup a día de hoy, la atención al cliente es inmediata. Además, es una startup española, por lo que la atención en español es un punto a favor siempre y según comunican, cuentan con más de 1000 empresas utilizando sus servicios, lo cuál no dice nada malo.

Bien una vez vistos los puntos fuertes de Smart Data Protection, en el siguiente video voy a hacer una demostración de cómo cumplir con la ley de cookies en tu web en solo 5 minutos, que es lo que realmente anuncian, para ver si son sólo 5 minutos.

VIDEO: Cómo cumplir la ley de cookies en tu web en solo 5 minutos.

Si has seguido nuestros anteriores posts y has visto el video, te habrás fijado en que Smart Data Protection utiliza una técnica de growth hacking a la hora de pagar el servicio (Algo parecido a lo que hacía Dropbox), incentivando al usuario a viralizar su aplicación a cambio de servicio gratuito. ¡Nos encanta ver cómo la gente incentiva este tipo de técnicas growth hacking!

Lógicamente, todo servicio tiene sus pequeños “peros”, los cuáles son en este caso:

  • Es una herramienta de pago: En el caso del módulo de cumplir con la Ley de cookies el coste del mismo son 29€ (aunque, como hemos visto en el video, si te ofreces a viralizar su herramienta te van regalando meses gratis de forma indefinida).
  • Aunque tiene un desarrollo bastante avanzado y complejo, esta startup no ha llegado a la madurez absoluta y ello puede significar tener errores puntuales (me ha salido alguna que otra página de error en su web) que van corrigiendo a medida que siguen creciendo.
  • Todo y que disponen de su propio plugin en wordpress para cumplir la ley de cookies (SDP Cookies), no disponen del mismo para otras plataformas como Prestashop, Magento o shopify, lo cuál hace que si trabajas con estas plataformas puedas utilizar su servicio pero tengas que pasar por su web sí o sí.

Por último, destacar que tal y cómo ha ocurrido con los anteriores posts, este post no es un post patrocinado (aunque sí tiene enlaces de afiliados) ni pretende serlo. Al igual que ocurrió con semrush o con Mail relay, Smart Data Protection, es una de esas aplicaciones que os recomendamos utilizar simple y llanamente porque creemos en su utilidad y en que puede ahorraros dolores de cabeza, tiempo y dinero a todos los emprendedores.

Si te ha gustado este post, no te pierdas la segunda parte en la que hablaremos sobre el módulo de protección de datos de Smart Data y haremos otra demostración de video con ¿Cómo cumplir la ley orgánica de protección de datos en nuestra web?

Y si quieres cumplir desde ya con la ley de cookies en tu web, haz click aquí: Smart Data Protection

 

Autor

Marcos Luque, growth hacker en www.palasdepadel4u.es

Marcos Luque, Inbound marketing specialist

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MailRelay, el Mailchimp español

MailRelay, el Mailchimp español

ARTICULOS IMO

A estas alturas son pocos los que se dedican al marketing online, más concretamente al email marketing, y no conocen la herramienta de mailing masivo Mailchimp o, en su defecto, Aweber. Pues bien, si eres un enamorado del email marketing tenemos una buena noticia para ti, ya que en este post vamos a presentaros una alternativa a tener muy en cuenta y que podríamos considerar el mailchimp español: MailRelay.

Decimos que MailRelay es el mailchimp español porque además de que sus creadores son españoles, esta plataforma de mailing cuenta con las mismas características (o incluso mejores) que Mailchimp y lo hace en idioma español, lo cuál es un punto a favor para aquellos que no dominan mucho la lengua de Shakespeare.

Adentrándonos ya en materia, y para que veamos las diferencias entre MailRelay y otras plataformas de email marketing, vamos a citar algunas de las

Características o puntos a favor de la plataforma de mailing “MailRelay”

1)  El precio

MailRelay, al igual que ocurre con mailchimp, está basado en un modelo de negocio freemium en el que vas subiendo de escalafón a medida que vas necesitando mayor número de recursos, en este caso nº de envíos o de suscriptores, por lo tanto, si no gestionas listas extensísimas de correos te puede salir gratis y si gestionas listas de emails muy grandes (y de calidad) no creemos que te importe pagar por utilizarlo.

Precios Mail Relay

2)  Nº de envíos y de suscriptores en la versión gratuita de MailRelay

Con esto es con lo que seguramente MailRelay haya conseguido captar mayor número de usuarios. MailRelay, en su versión gratuita, ofrece un total de 75.000 envíos de emails y 5000 suscriptores (Mailchimp ofrece 12.000 envíos y 2000 suscriptores en su versión gratuita).

Es cierto que para conseguir este número de emails, MailRelay te pide un pequeño esfuerzo como es seguirlos en facebook, twitter y Google + y, lógicamente, la contraprestación recibida lo merece. (Por cierto, excelente acción de growth hacking para conseguir viralidad).

3) Los autoresponders

También gratuitos (en mailchimp son de pago) y con los que podemos diseñar diferentes respuestas automáticas para acciones como el alta de un nuevo usuario, cuando nos envían un correo con dudas, etc.

4)  Las estadísticas

En esta parte, todo y que ofrece datos importantes con los reports de estadísticas, es cierto que salvo porque te indica qué plataformas de correo han considerado tu email como SPAM, no ofrece mucho más de lo que hacen otras plataformas de email marketing como Mailchimp o Aweber. No hace falta decir que esta mejora en las estadísticas es uno de los valores añadidos que les ofrecen a aquellos usuarios que pasan a una versión de pago.

estadisticas n

5)  Soporte de atención al cliente

El soporte de atención al cliente en español de MailRelay es otro de los puntos clave de su éxito. MailRelay es una de esas empresas que realmente pone en práctica el concepto de “escucha activa”, aprovechando la más mínima oportunidad para preguntarle a sus usuarios aspectos como “¿qué fue lo que hizó que decidieras por MailRelay?”.  Además también tienen en cuenta los pequeños detalles (y a la vez tan grandes), un buen ejemplo de ello es que su teléfono de atención al cliente no es un 902.

6)  El blog de MailRelay

Tanto el blog como los emails explicativos tipo tutorial que te envían cuando te registras. Este punto también está bastante bien trabajado con los tutoriales Mailchimp.

7)  Algunos posts que te ayudarán a pasar a MailRelay tus contactos

Como parte de la escucha activa que realiza, la herramienta ha creado una serie de posts, entre los que destacamos los siguientes, para que puedas pasar a MailRelay  los contactos que ya tenemos en otros sistemas de mailing o email marketing como mailchimp o aweber:

- Cómo pasar los contactos de mailchimp a MailRelay

- Cómo pasar los contactos de aweber a MailRelay

8) La disolución de Safe Harbor

Sois muchos los que habréis leído las noticias relacionadas con la legalidad o ilegalidad de utilizar mailchimp en las empresas españolas y las denuncias que esto puede acarrear.

Básicamente, con lo que respecta a Safe Harbor y protección de datos, la duda es mínima, MailRelay tiene los servidores en la unión europea y Mailchimp no, por lo tanto, Mailrelay sí cumple con la seguridad y la normativa europea en este sentido.

Esto es algo que han sabido aprovechar muy bien los de mailrelay en sus comunicaciones, buena prueba de ello es la siguiente imagen con la que buscan captar la atención de los usuarios de mailchimp.

Si queréis leer con más detenimiento y profundidad os invitamos a que leáis este post que hicimos en el IMO para resolver todas vuestras dudas al respecto: ¿Qué es el safe harbor y en qué me afecta?

Aquí van los puntos débiles de MailRelay

1)  MailRelay únicamente te permite utilizar su plataforma de email marketing si cuentas con un correo con dominio propio, nada de utilizar un correo de gmail, Outlook, etc.

Esto a priori es un punto a favor para Mailchimp, no obstante, tiene su explicación si tenemos en cuenta que se hace con la intención de aumentar la seguridad para evitar que nuestros correos no entren en la bandeja de SPAM.

Cabe destacar que Mailchimp también te permite configurar el protocolo SPF, aunque no de forma obligatoria.

2)  El diseño del panel de control de MailRelay

Éste deja un poco que desear si lo comparamos con el de Mailchimp, algo más bien normal y que entendemos que ha sido la parte perjudicada en pro de la usabilidad del mismo.

Otro punto donde gana mailchimp, cuyo panel intuitivo y visual es todo un ejemplo de user experience.

mailchimp-dashboard

Resultado final: “8 MailRelay VS Mailchimp  5″

Pues bien, como suele decir Ana Pastor en su programa “El objetivo”: “Estos son los datos, suyas son las conclusiones”. Una vez hecho el análisis y la comparativa el decidir qué puntos son más interesantes para el tipo de proyecto o campaña de email marketing gestionáis queda en vuestras manos (nº de envíos, diseño, analítica, etc.).

Para terminar, simplemente un recordatorio. No podemos olvidarnos que al utilizar estas herramientas estamos usando datos personales y, por lo tanto, tenemos que cumplir con las leyes vigentes.

En este caso, ojo con enviar correos a personas que no nos hayan dado permiso para ello y notificar a la agencia de que utilizamos dichos datos y que estas empresas se encargan de su tratamiento. Recuerda, haz un “uso responsable” de tus datos.

Esperamos que os haya gustado y al menos os hayamos hecho ver una posibilidad más en cuanto a plataformas de email marketing y herramientas de marketing online se refiere.

¿Y tú de quién eres: de MailRelay o de Mailchimp?

Sobre el Autor

Marcos Luque, inbound marketing specialist en increnta

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Semrush – La herramienta perfecta para mejorar nuestro SEO

Semrush – La herramienta perfecta para mejorar nuestro SEO

ARTICULOS IMO


Semrush - La herramienta perfecta para mejorar nuestro SEO
En el anterior post sobre Semrush ya avanzamos que esta herramienta, a pesar de que su nombre puede llevarnos a confusión, es una excelente herramienta para los enamorados del SEO.

Nuestra intención es que veamos en este post algunos trucos SEO que podréis aplicar si utilizáis semrush en vuestro día a día y que os pueden servir para hacer un buen SEO en nuestra web y para saber cómo ganar dinero con un blog.

Tal y cómo hicimos en el anterior post, vamos a ver como analizar nuestros competidores con semrush y aprender de sus aciertos y errores, mediante un caso práctico imaginando que queremos montar un ecommerce de “comida para perros”.

Si en el caso anterior hablamos de “cómo utilizar semrush para plantear una estrategia SEM, en este caso nos vamos a centrar en “cómo hacer un buen SEO en nuestra Web y aprovechar el tráfico de la competencia con Semrush”.

Entre todas las posibilidades que te ofrece semrush para trabajar correctamente el SEO en tu web y ver que está haciendo tu competencia en este ámbito, en nuestra opinión, estas son las principales virtudes de utilizar la herramienta semrush para mejorar el SEO de nuestro negocio, empresa o startup:

0- Realizar un análisis propio de cómo está funcionando tu estrategia online en cuánto a keywords y posicionamiento de las mismas se refiere. Introduce aquí tu web y compruébalo ahora mismo.

1- Conocer quiénes son tus principales competidores online en SEO.

2-  Conocer las palabras clave o keywords que están llevándole tráfico orgánico a tu competencia y en qué porcentaje lo están haciendo.

3-  Encontrar keywords longtail con un alto potencial, las cuáles, bien utilizadas en posts optimizados, te pueden aportar tráfico cualificado de forma contínua. Esta parte es perfecta para crear un calendario de contenidos de tu blog.

4- Encontrar nichos de mercado interesantísimos y en muchas ocasiones, muy distantes al tuyo.

Para ejemplificar estos puntos he creado estos video tutoriales de semrush en español – posicionamiento SEO en los que pongo en práctica cada uno de los puntos anteriores:

1. Video tutorial de análisis Semrush y posicionamiento SEO para ver quiénes son tus principales competidores en SEO y conocer algunos datos sobre ellos: número apróximado de visitas, número de backlinks, algunas palabras clave que utilizan, etc.:

2-  Video tutorial de semrush y Posicionamiento SEO en el que analizaremos las palabras clave de la competencia y qué % de tráfico les están trayendo esas keywords. Todo ello para generar nuestra propia estrategia SEO:

Ahora que ya sabes cómo detectar qué palabras clave son más interesantes para tus competidores, pónlo en práctica. Introduce el nombre o web de tu competidor en el buscador y anota aquellas keywords más interesantes para tí:

3. Video tutorial de semrush y posicionamiento SEO para encontrar temas y contenidos interesantes para tus próximos posts, pudiendo llegar así a crear tu propio calendario de posts. (Sólo válido para la opción Semrush de pago):

4. Aunque siempre se suele decir más vale una imagen que mil palabras, para explicar cómo encontrar nichos de mercado con semrush, creemos que no hay nada mejor que regalaros un mega truco SEO, creado por uno de los mayores entendidos de este país, Alex Navarro. Para quitarse el sombrero.

¿Por qué utilizar Semrush para analizar a la competencia?

Fundamentalmente porque además de ahorrarte muchos costes en dinero, personal y tiempo, bien utilizado te puede hacer incluso ganar dinero, si sabes aprovechar las oportunidades que te está dando el mercado, cómo hemos comprobado en los anteriores video tutoriales.

Si os habéis quedado con ganas de saber más sobre por qué utilizar Semrush, aquí tenéis un ejemplo de cuan útil es conocer el SEO que hace vuestra competencia para aprovecharse de su tráfico e imagen de marca. En este caso es Rastreator el que hace este tipo de acciones, en mi opinión, simplemente geniales, pero estamos seguros que son muchas las empresas que, como ellos, utilizan esta herramienta o alguna similar. 

Me gustaría recalcar, tal y cómo hice en el anterior post, que aunque los enlaces proporcionados en el post son de afiliación, lógicamente ese NO es el motivo principal por el que recomiendo Semrush.  En mi opinión Semrush es una inversión que , bien aprovechada, supone ahorros en todos los sentidos y la considero una de las herramientas de marketing más completas del mercado, con mucha diferencia.

Si la probáis, sobre todo sabiendo que es lo que podéis hacer con ella, os aseguro que os enganchará. Incluso si lo hacéis en la versión free o limitada, en la que únicamente podéis disfrutar de 10 búsquedas diarias.

Espero que podáis aplicar estos pequeños trucos SEO y que veáis el coste que estáis ahorrando si tuviésemos en cuenta el tiempo, dinero y las personas que emplearíamos para obtener estos resultados mediante la creación y análisis de campañas propias de testeo del mercado.

Eso sí, el que crea que viendo este post y el anterior ya está preparado para montar una tienda de comida para perros y empezar a ganar dinero sin parar, ya le avanzamos que es un mercado bastante colapsado en el que el margen suele ser bastante reducido si tu principal valor añadido es ser más barato que el resto, así que, que no decaiga, y que empiece la fiesta para buscar otro nicho en el que si que podamos aplicar esos trucos semrush.

SEMrush

Esperamos que os haya gustado, que lo compartáis lo máximo posible y que nos sigáis leyendo en el IMO si queréis conocer más trucos sobre semrush, growth hacking o marketing online en general. ¡Ahora sólo queda que aprovechéis tanto este como el anterior post de Semrush y os pongáis a sacarle el máximo partido!

Y tú ¿eres ya un cinturón negro de la herramienta SEO SEMRUSH? ¡Cuéntanos tus trucos!

 

Autor

Marcos Luque, growth hacker en palasdepadel4u

Marcos Luque

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