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Los mejores mercados para la exportación

Publicado en 9 abril, 2014
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El estancamiento del consumo en la Unión Europea está forzando a muchas empresas a buscar mejores oportunidades, especialmente en los países emergentes. Te enseñamos cuáles son los destinos más atractivos para las PYME en nuestro país y qué productos y servicios son más interesantes para vender.

Las pymes españolas son cada día más internacionales. Según datos de este último año, las exportaciones de nuestras empresas han crecido un 11%. Y, además, lo han logrado encontrarlo distintos mercados de los tradicionales, como el europeo y el estadounidense.

Algunos países como Panamá, Perú, Chile, Brasil o Colombia se han convertido en los destinos más atractivos de las PYME españolas. Sus economías crecen en torno al 6-7%. Esto es algo lógico, si consideramos que para ir a mercados más maduros, como Estados Unidos o Europa, hay que tener un producto muy innovador para tener éxito.

Ventajas competitivas

Si te planteas vender en los países emergentes, ofreciendo cualquier tipo de producto y dando además un buen servicio a tus clientes, puedes tener éxito. Claro está, necesitas una formación mínima en comercio exterior, que puedes adquirir en un curso de comercio internacional. Hay productos en los que además las empresas de nuestro país han ganado un notable prestigio, como por ejemplo en el sector de la alimentación, la moda, la decoración, las energías renovables, el turismo, la gestión de hoteles, la construcción. Este tipo de productos funcionan increíblemente bien en países como China o Japón. También en Sudamérica y Centroamérica.

Hemos desarrollado, basándonos en la ayuda de diferentes consultoras en mercados exteriores y cámaras de comercio españolas, cuáles son los mercados con más oportunidades para las pequeñas y medianas empresas españolas, así como los productos que más necesitan.

Estados Unidos

Son 310 millones de habitantes. La renta per cápita es de 47.200 dólares y el consumo privado produce nada menos que el 70% del PIB del país. Con estos datos, no resulta sorprendente que Estados Unidos sea uno de los pocos mercados maduros que siga entre los preferidos de las empresas.

Es verdad que la crisis ha trabado su crecimiento (en 2011, tuvo un aumento del PIB del 1,7%). Sin embargo, todavía existen oportunidades en diferentes sectores impulsados por el Gobierno de Obama. Los sectores donde hay más oportunidades son:

  • Energías renovables
  • Biotecnología y nanotecnología
  • Administración y gestión de servicios sanitarios
  • Redes de transporte (autopistas y ferrocarril)
  • Telecomunicaciones
  • Eficiencia energética
  • Reciclaje de productos
  • Protección del medio ambiente
  • Aceite de oliva
  • Empresas de seguridad

 

Panamá

Un país determinante para el que quiera expandirse en Latinoamérica. Sus ventajas son muchas: estabilidad política, incentivos fiscales, situación geográfica y elevados índices de crecimiento (7,5% en el año 2011). De acuerdo con el Índice de Negocios Latinos, se trata del número 1 en negocios de América Latina. Se trata de la segunda zona franca más grande del mundo, tan sólo superado por Hong Kong. Se espera una amplia expansión para el futuro, considerando también la inversión de 21.000 millones de euros hasta 2014 que el Gobierno destinará a infraestructuras de transporte.

Encontramos oportunidades en los siguientes sectores:

 

  • Equipos y maquinaria para la construcción
  • Transporte
  • Mensajería
  • Servicios a empresas: redes sociales, informática, software…
  • Estética: spas, peluquerías…
  • Ingenierías

 

Perú

Perú ha crecido un 8,8% y un 6,9% en los dos últimos años. Es un destino de gran interés para la exportación. Las agencias de calificación Fitch, S&P y Moody’s lo colocan a la altura de Colombia y Brasil para invertir. El negocio se está extendiendo de su capital, Lima, a otras ciudades como Trujillo, Arequipa, Piura, Cuzco y Chiclayo.

Los sectores donde hay más oportunidades son los siguientes

  • Informática empresarial
  • Actividades agrícolas, forestales y agroalimentarias
  • Maquinaria textil
  • Equipos y maquinaria para la construcción
  • Pesca (acuicultura y extractiva)
  • Turismo
  • Envase y Embalaje
  • Telecomunicaciones
  • Informática y electrónica
  • Ingeniería y consultoría

 

 
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